聚力深耕非洲市场！多方协同拓宽工程机械出海之路
导语
NOTICE
深化对非经贸协同，凝聚产业出海合力。近日，进出口行业协会牵头组织，一场聚焦工程机械、整车、矿产领域对非贸易协同发展的专题座谈交流会在湘潭重点产业园区顺利举办。园区平台、龙头制造企业、重点外贸企业齐聚一堂，依托湖南装备产业优势，共商深耕非洲蓝海市场、推动湘非外贸提质增效的实施路径。
2026年7月16日，湖南铁聚人工程机械集团、中部国际机械园及省内多家重点外贸企业齐聚湘潭参会。进出口行业协会驻会副会长徐玲娜出席座谈，协会会长单位湖南国贸集团党委副书记杨好明现场解读集团整体出海合作规划，政企企多方联动，明确全链条对非协同发展方案。
四大核心赛道，锚定对非合作发展方向
本次座谈敲定四大重点协同业务，覆盖装备出口、整车制造、建材配套、矿产开发完整产业链：
做强二手工程机械出口，打造本土出海品牌
依托中部国际机械园、湖南铁聚人工程机械集团产业集群优势，搭建线上跨境交易完整闭环，依托派驻非洲六国的本地化服务团队深挖海外客源，合力打造湖南二手工程机械专属行业IP，提升国产工程设备在非市场份额。
联动整车企业布局海外，落地本地化组装
携手吉利汽车开拓非洲市场，重点推进阿尔及利亚整车组装项目落地，充分利用当地关税优惠政策，降低整车出海综合成本，增强国产车辆海外市场竞争力。
配套钢材代采服务，夯实海外基建供应链
联动神州龙钢厂开展钢材集中代采配套业务，为非洲基建工程、海外工程机械项目稳定供给配套原材料，补齐装备出口上下游配套短板。
布局非洲矿产开发，优化双边贸易收支
联合新中澳落地非洲采矿业务，重点开发摩洛哥铁矿资源，填补省内铁矿进口缺口，以资源进口平衡产品出口，优化湘非贸易收支结构。
统一落地实施规划，分阶段深耕非洲市场
会上统一明确短期落地举措与长期发展规划，形成全周期协同出海工作体系：
精准对接企业需求，定制专属合作方案
组建专项服务团队，一对一走访工程机械外贸经营主体，全面梳理企业出海真实诉求，针对不同企业经营情况编制专属合作推进方案，精准匹配海外市场资源。
选取重点国家试点，落地本地化配套项目
筛选非洲核心国家先行试点，实地调研海外仓建设选址、运营配套条件，同步规划工程机械本地组装生产线，充分释放当地产业政策红利，贴合本土市场消费与基建需求。
摸排本土出口资源，搭建供需对接桥梁
全面摸排省内具备对非出口潜力的制造、外贸企业，打通湖南本土产品供给端与非洲市场需求端的对接渠道，拓宽湘货出海渠道。
多国实地调研考察，建立标准化合作体系
组织专业调研团队赴多个非洲国家实地踏勘海外仓储、整车制造、矿产开发项目落地前景，结合一线市场调研成果制定标准化合作模板，规范全流程出海合作模式。
搭建长效协同平台，稳定外贸增长底盘
持续整合园区、龙头企业、外贸平台多方资源，打造常态化湘企协同出海服务平台，长期深耕非洲实体贸易赛道，依靠稳定实体出口持续拉动区域外贸增长。
依托湖南工程机械、汽车制造特色产业根基，本次由行业协会牵头的多方协同布局，将打通湘非贸易全产业链协同链路。协会也将持续发挥桥梁纽带作用，整合产业资源、赋能企业出海，引导更多湖南企业开拓非洲市场，持续擦亮湘非经贸合作名片！
